Создание
конкурентного преимущества
Категория:
Сетевой маркетинг
Автор: Джон Вон Эйкен
Тех из вас, кто все еще считает, что маркетинг - всего
лишь отдел, или же не имеет готового маркетингового
плана, я должен предупредить, что ваше будущее выглядит
мрачно.
Осознаете
вы это или нет, но в этот самый момент ваши конкуренты
занимаются разработкой стратегии, как разделить прибыль,
которая останется, когда они сотрут вас с лица земли.
Компании
по всему миру проигрывают свою долю рынка конкурентам,
единственным преимуществом которых является преданность
маркетингу и его агрессивной сути.
Прежде
всего мне хотелось бы разъяснить следующее: мои “правила”
для тех, кто не контролирует доминирующую долю рынка,
но так сильно хочет изменить это, что уже предвкушает
положительные результаты.
ПРАВИЛО
1 - Маркетинг - это не игра в песочнице.
Общаясь
в жизни с другими людьми, вы обязаны “играть по-доброму”.
Однако в маркетинге нашей целью является не подружиться,
а захватить долю рынка. Важно воспользоваться любой
доступной вам возможностью приобрести новых клиентов.
Если
это не сделаете вы, это сделают ваши конкуренты.
ПРАВИЛО
2 - Станьте информационным наркоманом.
Сегодня
мир контролируется информацией. Если она у вас есть,
у вас есть власть. Если - нет, вы легко уязвимы. В вопросах
маркетинга информация является решающим моментом.
ПРАВИЛО
3 - Будьте конкретнее.
Я
поражен тем, сколько компаний на самом деле не имеют
ни малейшего представления о том, кто их клиенты. (Я
не говорю только о людях, которые на данный момент покупают
их товар.) Я имею в виду группу клиентов, которая называется
целевым рынком.
ПРАВИЛО
4 - Используйте нетрадиционные способы продвижения товара.
Одна
из главных проблем маркетинга - однобокость мышления.
Эффективные
маркетологи мыслят многогранно, рассматривают все возможные
пути для продвижения их товара или услуг.
Существуют
сотни способов продвижения товаров (на моем семинаре
по маркетингу я говорю о 97 из них), и использование
многих из них стоит совсем мало или ничего. Вам просто
необходимо думать немного нетрадиционно.
И
еще, необходимо запомнить: во-первых, результаты использования
каждого способа появляются при повторении.
Во-вторых,
способы маркетинга оцениваются по прибыли в сравнении
с вложениями (ROI-Return on Investment), а не по ответной
реакции.
ПРАВИЛО
5 - Подумайте, прежде чем нападать на конкурента.
Никогда
не идите в лобовую атаку, если вы не лидер. Мне не важно,
насколько вы сердиты или какими “крутыми” вы себя считаете,
идти в агрессивную лобовую атаку против большого конкурента
- это самоубийство.
Всегда
используйте элемент неожиданности. Простое копирование
конкурента ничего вам не даст. Запомните, конкуренты
рассчитывают на то, что вы будете подражать им, а они,
дождавшись этого, предложат что-то другое. Они заставляют
вас постоянно следовать за ними по пятам, медленно выдыхаясь.
Гораздо
лучшая стратегия - захватить конкурента врасплох чем-то
отличающимся и ждать, когда он начнет копировать вас.
Как
только это произойдет, настало время менять стратегию,
провоцируя их подражать вам.
Всегда
атакуйте на узком фронте. Цельтесь в одну мишень, направьте
на нее всю свою энергию, пока она не будет поражена.
Всегда
атакуйте слабые стороны лидера. У всех компаний, особенно
больших, есть слабые стороны, которые можно использовать.
Их нужно просто найти.
Всегда
атакуйте в области, на которую нет претендентов. Так
называемый нишевой маркетинг является одной из самых
ценных стратегий нападения.
В
заключение хотелось бы предостеречь вас от битвы с конкурентами.
Это выглядит первоклассно на бумаге, но на практике
это опасно, сложно и вызывает стресс. Да, это правда,
что меньший может положить гиганта на лопатки, но это
не просто!
Джон
Вон Эйкен (США) - ведущий консультант по продаже,
маркетингу и корпоративному менеджменту,
специалист в области мотивации.
www.skyfamily.ru
